编者按：2018年第二十届广州建博会火热开展，作为行业三大展会之一，每年的广州展都是各大品牌施展看家本领的绝佳擂台。这一届广展亮相，艾格木究竟会有什么大招要放呢？展会期间，集居网记者有幸采访到艾格木总经理丁博先生，一起向他了解关于这次参展的相关情况。
集居网专访艾格木总经理丁博先生
集居网：各位网友大家好！此次广州展艾格木与众多优质品牌同台竞技，艾格木带来了哪些不同于其他品牌的产品呢？都有哪些独特魅力之处？跟我们简单介绍下吧！
艾格木：这一次在原有的基础上，对五大风格12个系列进行了延伸，我们本来是有欧式美式现代风以及中式和东南亚五个主流风格，有12个系列，展厅更多偏向于轻奢极简的风格，12个系列中这一次会有工装港派风格，另外还会有轻奢极简现代的新装饰，主要会围绕着轻奢这一主题，紧贴着当下的潮流会有一些调整，另外就是对产品材料上面做了一些调整，所以这一次产品在我们看来总体还是比较有看点的。
集居网：历经十余载，我们都知道艾格木对产品品质的雕琢不厌其精，研发设计紧贴消费潮流，一直走在时代前沿。那么未来在产品研发创新上，会有哪些举措呢？
艾格木：一方面，未来我们更多的是材料结构的改变，而不是材料本身的改变。因为这个行业已经开始三年了，从2016年开始到现在，绝大部分的品牌和厂商还在延续传统的产品结构，但是面对的市场不同，面对的消费层次不同，所以未来我们艾格木会一直紧扣着时代来发展。
另外一方面就是快装和整装，你想要快装全屋都能做，你还要面对的一个问题是环保，更要面对的一个问题是产品本身的耐用性，所以我们在这一个过程中会对材料本身的结构做一些调整，实心板的使用我们主要是想解决两个问题，第一是使用寿命，第二个是安装的便捷性，从他延展过来的会有一系列的产品配件去搭配，像这个轻奢新中式的空间，基本上这两天来的客户不会认为这是一个新型材料，所有人都一再的询问我们业务人员，这是不是多层实木，是不是原木的，所以实心板的质感和纹路会更回归到传统的运用，更接近大自然。从产品结构上面讲的话，不但会有实心板，还会有扣件，配条和小的饰品；从产品本身的材料上面来讲的话，我们这次大胆的用了真丝布艺、缎面、皮革、大理石切片，这个行业中大家还没在用的材料，我们在逐步渗透进来。当然这些材料不是主流的，核心的需要大面积使用的材料，我们会在当代年轻人喜欢的轻奢这一风格中做一些点缀来营造这一个风格。
集居网：近年来“轻奢”风盛行，80后、90后的年轻人群热衷轻奢产品、轻奢生活。那么您觉得，未来几年在这个行业还会出现哪些爆点的风格呢？
艾格木：我更多会关注当下流行什么，轻奢在我看来会非常流行的一个原因是因为可以满足当下消费者，轻奢不是一种风格，它是一种对于生活的定义，简单但是有自己的主张，每一个地方看似非常简洁，但是每个不经意的地方都是有其意义的。所以这一次我们的轻奢风格非常值得推荐，因为我们的极简轻奢，它会有木色系、布色系、爱马仕皮革系，颜色上其实不会让你的空间感觉到很单薄很沉闷。
另外我认为未来的流行趋势上，不管是哪种风格，不知道未来会有什么样的定义，但是接下来的消费主流会越来越年轻，他们对社会，对于自己的见解主张会越来越个性化，所以我可以大胆预测，接下来在色彩运用这一块，会更加大胆，通过色彩和温度来做空间的装饰，我们这次的展厅也是紧扣这一个主题的。
集居网：在这个财富风口，思路决定出路，选择大于努力。我们都知道艾格木百店大商计划正在火热进行中，那么针对此次广州展，在招商方面艾格木有哪些目标？在终端建设上，艾格木目前达到了怎样的格局？接下去会怎么去规划？
艾格木：实际上对于我们来讲，招商是有计划的，但是招商不是我们的核心，作为一个新生品牌，在过去三年我们也很少进行推广，整个公司最大的精力是投入在产品研发上，从2017年下半年开始，营销上的大部分精力是帮扶老经销商。所以这一次广州展的目的其实梳理下过去这一年所有产品的结构，通过同行之间的交流互动，以及一些探讨，来推动同类产品结构上的进步。
第二个目的是品牌的露出，对于挑选一些更好的材料，更有实力的经销商，我们也能有更多的吸引力，通过这样的一个过程来完成招商，还有一个就是通过广展展会的快速搭建，实现我们产品本身结构的落地，这一次广展老经销商来的也比较多，也是一个新品的发布，所以对我来说营销上的本质是帮助老经销商更好的理解产品，对公司产品研发会更有信心。所以也希望有一定眼光和实力的经销商能够进来，让招商上变得水到渠成。
在终端建设上，主要是解决三个核心问题，从五个维度去帮扶经销商：一是帮助经销商加深对于产品的理解。目前经销商缺三样核心的能力，一是对材料本身的驾驭能力，二是设计能力，三是后期持续的跟踪能力，艾格木会从五个维度来培训经销商：培训、设计、施工、推广、渠道管理。会有全系列的五个模块12个系统终端管理体系，一步步教经销商如何去做，比如怎么招人，怎么培训，怎么薪酬管理，怎么考核，怎么去做渠道推广，门店关注的5-6个数据是什么；另外一个方面我们会通过系统帮经销商帮门店帮业务员帮导购去实现销售的便捷化，对客流以及业务员的数据管控，从管人到管事到最后管数据的一个过程，这也是给未来全屋整装做铺垫，对于我们现在来说这个行业还是在逐步成长的过程当中，会有更大的机遇。
集居网：非常感谢您接受集居网的采访，预祝本次艾格木广州展取得圆满收获！
文章来源：集居网|集成墙面网