华伦蒂尼衣柜

抓研发、提管理修炼内功 华伦蒂尼橱柜衣柜高速发展的背后，是公司重视内部运营的强有力支撑。订单的增多，需要企业提高效率和质量，为此公司陆续引进了2套大型电子开料设备，4台全自动封边机、4台多排钻，全新引进双工位全自动覆膜机和打造全自动无尘烤漆车间，从设备上确保精细化产品的诞生和高效率工作水准。产品远销东南亚、西欧、美洲和澳洲等130多个国家和地区。公司产品2009年被广州新电视塔项目同类产品唯一选用产品。技术研发创新和工艺创新使华伦蒂尼从行业中脱颖而出。第一，产品个性化突出。相对于市场上的标准化橱柜，华伦蒂尼橱柜个性鲜明，与每个品牌相比，至少能找出两项以上优势。第二，工艺的改进解决了可能在使用中出现的问题。高水平的管理、工艺控制同样为华伦蒂尼橱柜创造了良好的声誉。公司依据国际质量体系落实质量控制制度，将问题在生产过程中消除。高瞻远瞩，短期获利所有的硬件都是为成功加盟打基础，有优秀的品牌影响力，有充分的个性化产品，还必须有市场一线的优秀加盟队伍。第一，选好加盟商。华伦蒂尼深知加盟商的重要性，因此非常慎重。华伦蒂尼在确定人选时，第一硬件必须是业内资深营销人士。专业人士多年的市场运作经验，为加盟店短期内迅速启动打下坚实的基础。第二，为加盟商创造盈利空间。目前市场上存在一种弊端，即大品牌虽然质量好但出厂价高，大部分利润留给了自己，加盟商回旋空间小;而小品牌或杂牌则质量难以保证，华伦蒂尼的独特方式是首先保证质量;其次，通过设备、工艺提高效率，降低成本。公司留出合理的利润，以高品质和合理价位的产品吸引加盟商，大头利润保证了加盟商的工作动力。这样推动加盟商在短期内获利，成功率几乎达到了100%;70%以上的加盟商半年到一年即申请再开分店。第三，强化覆盖率。招商加盟，组织引入强实力的加盟商，可以自由控制代理地区，及时推广店面覆盖相应的地区，公司鼓励加盟商将店面开到大中小城市甚至包括县级市。这样扩大了品牌影响力，形成良性循环;同时加盟商可以根据公司政策机动灵活，目标明确地在当地报纸、电视等媒体上重点宣传。第四，系统规范化的加盟制度。成熟规范的橱柜企业很注重品牌形象，尤其是店面和服务。因此，在店面的设计上、服务程序上、话术培训上、产品解说上都有专业、系统的流程规范。特别应指出的是，重点地区的加盟商开业期间，公司人员都上门实地指导，保证加盟店的高效运作，橱柜企业“三分决策七分执行”在华伦蒂尼橱柜得到了充分的落实。问及2013年企业的新打算时，邓总明确，在确保已经加盟华伦蒂尼的经销商正常运转的前提下，华伦蒂尼将重点扶持一批有实力的加盟商开设分店，打造“一市二店一个老板”的营销计划，并借助加盟店涉足当地精装修工程项目。2008年华伦蒂尼已经在香港注册了香港华伦蒂尼集团有限公司，在全球发展加盟商，为把加盟店开到世界各地。华伦蒂尼的加盟战略构思及实施效果证明，它已经摆脱了家居行业仅凭单一的成本和资源优势竞争的机会型增长，正在逐步建立制度性增长机制，为打造华伦蒂尼品牌奠定基础。一、加盟全方位支持1、华伦蒂尼视每一位加盟商为战略合作伙伴。我们坚持厂家和合作伙伴共赢战略，全面考虑经销商的利益， 同舟共济，倡导彼此构成一个命运共同体。对于符合加盟条件的意向加盟客户，华伦蒂尼将提供各种扶持政策。2、品牌支持每年联合国内外家居媒体举办多样时尚发布会及设计师活动，并且联手多方媒体进行品牌传播和其他深度推广如事件推广、公益推广等。3、店面支持统一的华伦蒂尼品牌标识及VI形象，协助进行店面选址及实地考察，根据店面位置，面积提供设计方案， 并对样品的提供设计下单，店面装修施工指导，首次样品安装和软装设计师对展厅软环境的设计与营造。4、培训支持五大培训系统支持：店面管理系统培训、导购培训系统、推广培训系统、设计培训系统、安装培训系统， 全方位护航，高效率提升，让加盟商在短时间内快速融入正常营运1)开业前到华伦蒂尼公司培训基地进行全方位、多层次的系统培训使得专业知识、沟通技巧、管理能力、人员素质迅速提升。2)导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训;3)设计人员的产品规格、测量、设计制图等系统培训;4)推广人员的小区推广、家装公司设计师的开发与维护、工程渠道如何开展等推广培训;5)安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练;店面管理、订单管理、客户服务等专项培训;6)每年不定期在华伦蒂尼培训基地集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力根据加盟伙伴的申请，华伦蒂尼公司派遣专业人员去当地组织定向业务能力培训。5、管理运营支持1)加盟伙伴人员组织架构的筹建，岗位职责和行为标准，工作流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出;2)推行标准化店面的管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等;3)系统内加盟伙伴成员营销案例的汇编和共享;4)加盟伙伴举行店庆、五一、十一等节假日重点市场推广活动和指导及执行;5)专业的营销指导，我们国内最专业的全套销售培训资料为加盟伙伴提供专业的指导和必需的培训支持，公司数十位营销专家不定期的拜访交流，辅导，帮助经销商合作提供运营支持，解决制约发展的各种症结;6、市场支持及区域保护1)实行区域保护、独家特许经营，有严格的防止和控制窜货机制;2)每个加盟伙伴量身定制专门的广告推广计划及丰富的产品资料、宣传海报支持;3)设立客户经理，一线管理，快速反应，深化服务;4)根据加盟伙伴的业绩考核，对加盟伙伴实行销售比例返利政策及品牌发展基金等相关的市场推广费用报销政策。二、广告与装修费用支持1、广告支持1)地方性的广告由加盟商根据市场情况自行负担，公司可提供设计方案并有审核权。2)全球及全国性媒体广告由公司统一负责投放。3)广告均应报公司申请，公司每三个月累计一次广告费。广告费的计算：客户进货金额的2%，不包括样品金额、补单金额。加盟店的广告费每三个月申报一次，超出或不足的部分累计，年终结算，广告费剩余的，公司不做退还，超出广告费的部分由加盟商自己承担。4) 加盟商所有的广告宣传，事先应报公司审批，做好后将资料整理齐全后，报公司审批，由2 %广告费用中支付，超出部分，加盟商自行负担。2、装修支持加盟店级别 店面面积(M2) 装修津贴(元/平方米)津贴合计(万元)五星级300M2以上 100 3以上四星级 200-300M2 80 1.6-2.4三星级 120-200 M2 60 0.72-1.2二星级 80-120 M2 500.4-0.6一星级 50-80 M2 40 0.20-0.32说明：1、 装修费用返还期限以开业期三个月为准。2、装修费用按每次提货款的10%冲抵，直至冲抵全部装修津贴为止。3、店面星级标准除面积外，公司将派遣市场评估部门认证后通过为准。三、加盟店奖励类别加盟店奖励类别奖类 全年任务额(万元) 年终返利(%)钻石 150 3金牌 100 3银牌 80 2.5铜牌 60 2优秀 40 1.5注：1、以上销售任务额是在合同期限内的年度提货销售额，不含样板提货额、电器与五金配件、促销单提货额。2、激励奖金由公司年终级销商大会通过发放。3、年终返利以公司正式确认经销商合同年度任务与实际销售额后，所发函的《年终返利通知书为准》。 一、期待合作伙伴： 1、了解、信任华伦蒂尼，在经营理念和发展思路上能达成共识;2、熟悉当地市场，有较好的社会资源和行业资源;3、有一定的经济实力，拥有较好的店面位置并能组建运营团队者;4、致力于整体家居事业的创业热情;5、对投资风险和收益的两面性有正确的认知和充分的心理准备;6、具有法人资格或合法经营资格，合作伙伴不超过2人，并明确各自职责;二、人员配备：1、店内导购：形象较好，善于表达，具备较强沟通能力2、设计员：大专以上学历，电脑应用较好，懂AutoCAD，有一定室内设计基础，到公司培训学习成绩达到要求发上岗证，若达不到要求则不发上岗证且重新培训学习3、安装员，初中以上，有一定沟通能力，有木工基础者较佳三、店面要求：1、店面面积：按产品类型划分,综合店/(衣柜店+橱柜店) ≥150平方 衣柜店 ≥60平方 橱柜店≥80平方2、店面位置:a、地区内专业的建材类商业卖场b、综合性建材类商业卖场c、品牌集中的建材一条街d、专业的家装市场e、适宜橱柜、衣柜销售的独立门店四、加盟费与保证金1、 配套服务1) 提供专卖店的装修设计方案(平面图、施工图、样品平面图)2) 提供专卖店的经营管理资料3) 提供首次免费培训(设计 安装 导购)4) 提供专卖店内的VI形象、门头(一面墙体)、背景墙上的形象字5)提供专卖店内的各种板材小样板、拉手样板、台面备件6)提供专卖店的各种宣传资料7) 样品安装，样品(柜体和台面)金额超过5万元，公司免费安装，低于5万元收取安装费。(具体金额视路途远近而定)8) 提供专卖店样品的安装，如店的面积超过100平方，样品超过8套以上公司派专人跟踪设计、装修、安装。备注：同一个专卖店如要求第二期培训，公司收取一定的培训费。同一个专卖店门板小色板如需补充，按成本费收取。2、费用收取标准：加盟店级别 店面面积(M2) 品牌保证金(元) 加盟费(元)五星上海或北京及天津经销300M2以上 10000 10000四星省会级城市经销200-300M210000 10000三星地市级城市经销 120-200 M210000 5000二星县市级城市经销 80-120 M2 5000 5000一星县级总经销 50-80 M2 500050003、公司按加盟商等级一次性向加盟商收取品牌加盟费及保证金。4、保证金在合同签定3日内付清，三个月内加盟商不开店保证金不予退还。合同终止后加盟商没有违反合同条款，合同期满后一个月内公司全额返还保证金。