集居网现场报道：2019年1月8日，“风华十载 砥砺前行”2019科大集成灶全国优秀经销商年会暨新品发布会在中国海宁隆重召开。
科大集成灶经销商年会现场
新市场形势下，如何正确应对
会议开始，科大董事长曹煜杰上台致辞，欢迎远到而来的经销商们。曹董指出从2018年3月份开始，中美贸易战打响，关税上升，导致中国整个建材行业不景气。2018年的生意非常难做，上市公司爆仓也是屡见不鲜了，所以总的来看2018年是非常艰难的一年。
科大董事长曹煜杰上台致辞
在10月1号，党中央开了全国工商界人士座谈会。从党中央座谈会结束后，全国的工商联邀请民营企业开座谈会，市委书记传达了党中央的精神：民营企业依旧是中国经济必不可少的一部分，必须保护民营企业的财产和人身安全。所以由此看来现在民营企业还是市场经济中的“香饽饽”。
目前，金融政策也在逐步地放宽，李克强总理在1月4号到三大国有银行调研，表示要全面降准，税收减免，大力支持民营企业和小微企业融资。曹董说，“大家在经营的过程中可以采取金融贷，保证店铺充足的资金运营，扩充自己的团队来达到自己盈利的目的。”
曹董还指出了在营销中最核心的几点，“客户在哪里、客户怎么来、来了怎么办”，他表明这三个问题理解完之后，没有难做的生意。并且曹董就第一个问题向经销商们讲述了如何精准的寻找客户的方法。
在最后，曹董说道经销商首先要包装好自己，然后展望2019年。在经济的新周期发展之中，经销商们需要更加努力。相信在科大集团和家人的共同的努力下，没有任何困难可以成为科大发展道路上的绊脚石，未来属于科大！
打造产品爆款战略，扩大产品市场占有率
科大营销总监归袁峰上台讲话，归总从业务回顾、市场规划、品牌建设、渠道推广以及团队建设和产品定位这些方面来讲述科大近一年的发展及成就。
科大营销总监归袁峰上台讲话
1、思维转变，主动出击
在市场规划和市场定位上，归总首先给在座的经销商们展示了一张生长周期曲线图。他表示，在集成灶的发展过程中，科大现在正处于一个行业的竞争期，在上一年，市场上出现了很多竞品的产品，所以经销商们需要从思维上转变，主动出击。并且科大集成灶会继续通过央视广告对品牌进行背书，其次就是从品牌的形象代言人、精准的自媒体广告投放以及百度搜索等方面来增加科大在消费市场的曝光率。
2、新零售时代，扩大市场占有率
归总在总结科大的市场策略时是这样说的，我们的目的就是要扩大市场占有率，与经销商合作共赢为目的。科大始终跟着潮流走，商场如同战场，科大从总部、终端以及广告三个方面同时入手，确保科大始终处于行业内领先的地位。
3、精准推广，打造爆款产品
科大品牌属于每一位经销商，归总说，科大的集成灶每一位经销商都应该让客户的体验感超越价格和产品的本身，并且科大需要创造全新线下购买。并且在品牌传播的过程中经销商应该说出科大产品的与众不同，做好营销推广工作，做好售后服务，科大品牌推广需要从服务营销，精准的动销以及公益的讲座这三个方面来进行推广。
此外归总还说道产品即未来，科大正在努力打造一个爆款战略的价值观，在当下流量越来越贵，同质化严重，价格战即将来临，科大要致力打造科技大不同，拥有高辨识度的产品！
好产品，好团队背后一定要有科大的支持，此次年会也要为315活动打下坚实的基础，并且还会策划帮扶区域活动，经销商们一定要改变自己的思维，从“坐商”向“行商”转变。
重拳出击，现场达成战略合作
网络营销在现在新零售时代占据着越来越重要的一个位置，科大也越来越重视在网络上的曝光度。在现场展示了科大在网路营销的一些成果，并且还说道了如何利用互联网这个大数据平台打造一个数字化的门店。科大现场重拳出击，与百度、艾登达成战略合作协议。未来我们一起期待，科大在产品营销方面有着更优秀的表现。
科大现场签约仪式
科大经销商荣耀时刻
工欲善其事，必先利其器，科大拥有今天的辉煌的成就与经销商们的自身努力也是离不开的。在会上，科大集成灶对于年度优秀经销商以及经销商门店颁发店面形象奖、锐意进取奖、最具潜力奖、团队建设奖、倾情奉献奖以及钻石营销奖。
在颁奖的过程中，优秀经销商们还上台分享了自己的一些心得。并且在最后都表示要带领自己的团队跟着科大的团队以及在科大的领导下在2019年共同成长。
科大经销商荣耀时刻
厚积薄发，专注产品研发
科大副总经理史广来上台，针对产品研发方面进行了一系列的讲话，对于什么是优质品牌，史总总结了三个关键的要素，首先是需要具备高品质的产品，其次是需要有一支专业和专注的团队，最后是具备一套晚上的管理制度和产品营销战略方案。
科大副总经理史广来讲话
在高品质的产品上，科大本次推出的新品外观和内部结构都是具有行业唯一性的，颠覆了原有产品的基本特性。并且在去年，科大还增加了很多新型的设备，来保证产品的生产。此外，史总还提到了老产品的优化和新产品的研发，科大升级打造自己的研发团队，创行业内奇迹。
在2019年，科大的新厂区已经开始开工建设，在蜕变上还要从产品开发的持续性上继续保持自己优势，让科大集团始终处于行业内的领先地位，此外更要建立服务数据化平台，完善科大产品的售后服务。
最后科大向全国科大家人们郑重承诺，科大全体制造体系会全力以赴交付给市场高品质的产品，研发出具有科大独特性，市场唯一性的科大电器产品！
新品发布，助力终端销售
科大新品发布
此次新品发布主要包含A系列和B系列集成灶，现场结合新品视频解说，淋漓尽致地展现了科大集成灶打造此次新品的态度与匠心。科大营销总监归袁峰再次上台公布新品上样政策，经销商们纷纷按耐不住激动的心情，现场气氛一触即发，订货不断。
现场订货环节
至此，科大本次优秀经销商年会圆满结束。2019年，科大集成灶会以一个全新的姿态来应对市场的变化，直面契机和挑战，让优质的产品来说话，让科大在发展过程中超越自我，更上一层楼！
文章来源：集居网|集成灶网