在厨电市场，集成灶经销商可以说是一股迅速崛起的中坚力量，尤其是近几年在集成灶行业的快速增长下，越来越多的经销商实现了经营业绩的大幅提升，迈入千万大商的阵营。
面对渠道扁平化和新生渠道涌现的双重考验，这些优秀的集成灶经销商是如何做到年入千万？如果说500万之前是靠吆喝，那要做到1000万以上，依靠的是什么呢？小编认为以下几点值得借鉴和思考。
一、依靠优质的店面
客流量是提升业绩的第一要素，而影响力客流量大小的关键就在于专卖店所处商圈、卖场，以及店面位置。所以在进行店面选址的时候，一定要对商圈客群进行分析，因为商圈再好，如果不符合你的品牌和产品定位，那么也无法找到你的目标客户。
集成灶专卖店
为什么那些做得好的经销商要进驻红星、居然等卖场？不断扩大店面面积、进行店面形象升级？甚至还要根据季节、节日、天气来更新陈列饰品？因为从客户的角度来说，对于集成灶产品还未形成很强的品牌意识，所以能给客户“第一眼好感”的就是店面的形象，而且顾客是带有传播属性的，转介绍的占比和机会都比较大，因此店面也是品牌打造的重要一环，经销商老板们必须要重视。
二、依靠四通八达的销售渠道
（1）工程项目集中采购
由于走货量大，商业回报率高等优势，所以一直以来工程渠道都是一块“肥肉”。近年来，随着精装修政策的出台和实施，毛坯房将会逐渐被替代，而精装房在品质档次、设计风格、户型选择等方面均有大幅度提升。对于集成灶经销商来说，抢占房地产工程的机会来了 。
因为精装房势必会集中采购大量的厨卫电器，所以，随着一线城市精装房比例的增加，房地产工程团购将成为香饽饽。比如，像某厨电企业在深圳专门推出了工程机及工程价格，来积极开拓房地产工程市场。
走工程渠道最重要的就是产品品质，而集成灶产品本身就具有品质优越、质保期长、设计新颖等优势，所以在这一点上也非常适合用作工程项目的集采。
（2）装饰公司渠道
在装修环节上，装饰公司这个环节也是销售的重要来源，他们从设计、施工、与业主的沟通接触时间最长，所以装饰公司就成为了市场要争夺的重要资源之之一，经销商们在装饰公司渠道的开发上也都是想尽了各种办法。另外，还有装修工人这一个环节，经销商们也是希望跟装修工人保持着良好的关系，一直开发这些重要的具有潜力的强关系销售渠道。
集成灶搭配橱柜
（3）设计师渠道
现在的厨电产品种类很多，消费者挑不好的话，设计师自然成为了业主的咨询专家，他们会更信赖设计师，所以设计师是作为顾客和产品之间一条很重要的链条，对业主的引导也很强烈。因此，有不少集成灶的经销商会注重对设计师渠道的开发，鼓励设计师多出效果图，多与顾客沟通，实现设计师直接带客源进门店，从而促使顾客下单。
（4）建材橱柜渠道
一般家装装修是：橱柜带烟机，烟机带灶具。所以当消费者受到建材橱柜市场的拦截时，就会对家电连锁带来份额的下降。反过来，也就是对于建材橱柜渠道的拓展，能够给厨电产品带来巨大的销售增长机遇。
实际上，在集成灶行业也有厂商会提供一体化的整体厨房产品，但是相对来说还是少数。所以面对未来设计、购买一体化的销售趋势，集成灶经销商要想满足消费者的一站式购买需求，可以与某些橱柜厂家达成战略合作，以便能快速的进入建材橱柜渠道。
三、依靠资源共享和整合
在经销商当中经常会听到一个词叫“抱团取暖”，但是具体是如何抱团求发展的呢？关键就在于经销商之间资源共享、以及战略联盟的全面合作。
无论是品牌联盟、装饰联盟，还是经销商联盟，通过建立良好的合作关系，集成灶经销商们可以相互共享已合作的优秀品牌资源、客户渠道资源等，从而降低通路成本，实现最大的规模效应。
另外，集成灶经销商还可以将线上资源和线下地推活动互相结合，获取更多有效资源和宝贵经验，形成独具优势的活动组合方案，极大的发挥资源整合的效能。
总之，店面的生意不是守出来的，而是做出来的。只有打通销售渠道，不断拓展人脉资源，才能在在营销市场上志在必得。这也就是为何同样的起平点，其他的集成灶经销商总是做的比自己好出百倍的原因。
文章来源：集居网|中华集成灶网